循着一颗珍珠，追问产业未来“春泥计划”团队解码诸暨珍珠产业乡村振兴新路径

从养殖塘的漫长周期到“烛光直播间”的真实透明，从“卖珠子”到“卖故事”的品牌突围，从“懂珍珠的不懂电商，懂电商的不懂珍珠”的人才困境，到“珠联璧合”片区错位共富的治理探索——一颗珍珠背后，是一条从养殖、加工、流通到教育的全产业链，也是一幅乡村振兴的生动图景。

围绕乡村产业转型与共同富裕示范区建设，浙江工业大学教育学院组织“春泥计划”暑期社会实践团走进浙江省诸暨市山下湖镇，聚焦珍珠产业人才供需、数字化转型与品牌文化价值挖掘等核心议题，走访职能部门、职业院校、珍珠养殖户和电商经营主体，构建“政府—行业—企业—院校—农户”五位一体调研框架，探寻教育链、人才链与产业链、创新链融合发展的实践路径。

实践团成员合影

“寻珠把脉”察实情：全域调研摸清产业痛点

实践团首站来到枫江村，深入珍珠养殖一线。从河蚌投放、育珠管护到开蚌取珠，队员实地跟进珍珠全流程生产环节，真切体会到珍珠养殖投入高、周期长、资金回收慢的行业特征。养殖周期短则两到三年，长则可达五年，塘口租金、管护人工、病害防治等投入，要经过数年周期才能逐步转化为收益。

“我们养了三年的珠子好不好，消费者看不到，只能听主播说。”一位从业二十余年的珠农坦言。由于缺少直接触达消费者的销售渠道，优质珍珠仍较多依赖中间流通环节，终端市场价值难以充分体现。

实践团走访臻贝基因养殖基地

随着直播电商快速发展，“开蚌盲盒”等销售模式逐渐兴起，但同质化营销加剧了市场竞争，也对消费者信任提出了更高要求。实践团认识到，产业数字化转型不仅需要提升效率，更需要通过更加透明的信息传播，进一步增强生产者与消费者之间的信任。

实践团走进华东国际珠宝城，实地观察流通交易、电商直播的产业生态，又奔赴本地职业院校开展访谈调研。走访之中，从业者坦言“懂珍珠的不懂电商，懂电商的不懂珍珠”，反映出当地珍珠产业数智转型过程中复合型人才短缺、供需衔接不畅等现实难题。

实践团访谈华东珠宝城商户

实践团沿着“政府-行业-企业-院校-农户”五个维度开展交叉调研，系统梳理产业发展的现实难题，为后续落地助农实践、教学资源研发和产业对策制定，积累了一手调研资料。

“育珠赋能”出实招：数字资源对接产业需求

针对生产端与消费端的信息壁垒，实践团在养殖塘边打造“烛光直播间”。队员化身“透明主播”，将镜头架设在养殖塘边和开蚌车间，以真实生产场景展示珍珠养殖与加工流程。直播过程中，队员系统科普珍珠养殖周期、蚌苗管护要点、珍珠分选标准和真伪鉴别等内容开展科普，以“无滤镜”的实景展示，缩小线上消费中的信息差，让消费者更加直观地了解看见珍珠从养殖到开蚌的生产过程。

“原来数字化传播不仅是追求流量，更是用真实透明的信息连接生产者与消费者。”通过直播间互动和专业科普，队员们直观感受到数字传播在增进产业透明度、回应消费者关切方面的作用。

实践团开设“烛光直播间”

立足产业人才供需错位、本土教学资源匮乏的现实困境，实践团依托教育学专业优势，聚焦珍珠产业人才培养需求，开展数字化教学资源研发。实践团整合珠农一线生产经验、企业数智运营案例和电商实战经验，开发形成《湖畔寻珠记：儿童珍珠数字研学手册》和《珍珠首饰设计与制作》两套数字化教学资源。

队员们将产业一线的真实案例转化为数字化教学模块，融入AR模型演示等互动功能，并在枫江村“一珠一世界”亲子研学基地开展试用，为珍珠主题研学提供了更加直观的数字化教学支持。

“真正的产教融合，需要让课堂所学精准回应产业痛点。”在辅助儿童设计珍珠饰品的过程中，队员们进一步认识到，将真实产业资源转化为教学内容，能够推动课堂学习与产业实践更好衔接。

实践团实地应用《湖畔寻珠记：儿童珍珠数字研学手册》数字教材

“售珠出海”献实策：协同共治构建长效机制

为探寻珍珠如何从“卖珠子”向“卖品牌”跃升，实践团将调研脚步延伸至海外。在马来西亚通过问卷调查和实地走访等方式了解当地消费者的审美与产品偏好。调研发现，受访消费者对融入K金、彩宝镶嵌等元素的日常佩戴型珍珠饰品表现出较高兴趣，这为当地商户完善产品设计、挖掘珍珠文化价值提供了参考。

实践团访谈马来西亚消费者

无论是拓展海外市场还是巩固国内市场，珍珠产业的持续发展都离不开良好的产业生态。在与基层干部的交流中，实践团了解到枫江村正依托“珠联璧合”共富模式，引导不同村庄在养殖、电商、文旅等领域错位发展，探索减少同质化竞争、促进协同发展的新路径。

实践团访谈枫江村党总支书记陈江

结合这一治理思路，实践团深入商户开设“线下公益课堂”，围绕商品宣传、产品功效表述、售后处理等常见问题，将专业规则转化为通俗易懂的“大白话”，指导从业者规范直播宣传用语，增强合规经营意识，并探讨如何妥善处理售后纠纷。

“用规范经营筑牢根基，产业才能走得更远。”此次实践也让队员进一步认识到，规范经营既是守住产业发展底线的重要保障，也是推动特色产业持续健康发展的基础。

实践团开展线下公益课堂

四链融合：从一次实践走向长效共建

一次暑期实践的落幕，不等于探索的结束。透过诸暨珍珠产业的实践样本，实践团看到的是产业链、教育链、人才链、创新链四链彼此咬合、双向赋能的完整图景。

产业链抛出真实的产业命题：养殖风险、流量内卷、人才缺口构成产业发展的现实考题；教育链承接产业需求、回应时代之问：将一线产业经验萃取为数字教材、研学课程与技能培训资源；人才链搭建成长通道、培育产业生力军：从亲子研学埋下产业认知的种子，到职业院校培育技术技能人才；创新链赋予发展动能、驱动持续迭代：依托数字化工具、青年创意，实现科普传播、直播实践、课程迭代，持续反哺产业升级。

“这是一堂把论文写在产业链上的生动大课。”带队教师表示，下一步，学院将以此次实践为契机，持续推动数字教材动态更新与校地合作机制建设。团队将把实地调研形成的产业数据、本土教学资源与一线实践案例转化为服务地方发展的务实举措，围绕珍珠产业“产教融合+数字赋能”全链条，着力探索教育链、人才链与产业链、创新链深度融合的实现路径，全面展示浙江历史经典产业向“新”而行、以“智”兴农的生动图景，总结提炼产教融合赋能乡村共富的“枫江模式”，努力形成可复制、可推广的实践样本，为诸暨珍珠特色产业转型升级与乡村本土人才培育持续注入高校智识力量。（浙江工业大学教育学院“春泥计划”实践团）

实践团成员与枫江村党总支书记陈江合影